Hunter Comercial - Productos Orgánicos

Hunter Comercial - Productos OrgánicosResumen del PuestoBuscamos un Hunter Comercial Comisionista orientado a la apertura de nuevos clientes y al desarrollo de oportunidades para un portafolio de productos orgánicos. Su enfoque estará en tiendas especializadas, mercados saludables, distribuidores, restaurantes, hoteles, cafeterías, catering y negocios afines.Objetivo del Cargo Generar ventas rentables mediante la prospección, captación y activación de nuevos clientes en el canal especializado y HORECA, construyendo una cartera recurrente y posicionando el portafolio por su calidad, origen, certificaciones y propuesta de valor.Responsabilidades Prospectar clientes potenciales mediante visitas, llamadas, redes de contacto, ferias y prospección digital.

Abrir cuentas nuevas en tiendas orgánicas, saludables y gourmet, restaurantes, hoteles, cafeterías y empresas de catering. Identificar decisores de compra, necesidades, volumen potencial y condiciones comerciales. Presentar el portafolio y desarrollar propuestas según el tipo de cliente.

Negociar precios, volúmenes, frecuencia de compra, forma de pago y condiciones de entrega dentro de las políticas establecidas. Coordinar muestras, degustaciones, pruebas de producto y reuniones comerciales. Acompañar la primera compra y asegurar la correcta activación del cliente.

Dar seguimiento a cotizaciones, pedidos, recompra y oportunidades de venta cruzada. Mantener actualizado el registro de prospectos, visitas, avances y cierres. Levantar información del mercado sobre precios, competidores, tendencias y nuevos segmentos.

Cumplir las metas de ventas, margen, cartera activa y recuperación de pagos.Requisitos Mínimo Tecnología en ventas o carreras afines Experiencia mínima de 2 años en ventas B 2B, preferiblemente en alimentos, bebidas, productos orgánicos, naturales, gourmet o de consumo. Conocimiento o experiencia en el canal especializado y HORECA. Red de contactos en restaurantes, hoteles, cafeterías, tiendas saludables, distribuidores o compradores institucionales.

Capacidad comprobada para prospectar en frío, negociar y cerrar negocios. Manejo básico de herramientas digitales, hojas de cálculo, WhatsApp Business y CRM. Movilidad propia y disponibilidad para realizar visitas comerciales, según la zona asignada.

Deseable conocimiento de productos orgánicos, inocuidad, trazabilidad y atributos diferenciadores de alimentos.Competencias clave Mentalidad hunter: iniciativa, persistencia y orientación a la apertura de cuentas. Orientación a resultados: capacidad para trabajar por objetivos e ingresos variables. Negociación: habilidad para defender el valor y el margen del portafolio.

Comunicación comercial: capacidad para convertir atributos técnicos en beneficios para el cliente. Disciplina comercial: registro constante de actividades y cumplimiento de procesos.La organización ofrece: Excelente porcentaje sobre ventas concretadas Productos innovadores con marca posesionada en el mercado. Apoyo de trade para afianzar las relaciones con clientes.

Capacitación constante.