ASESOR COMERCIAL

Funciones Principales Cumplir con objetivos periódicos de ventas, alineados al plan de prospección y desarrollo de mercados para alcanzar metas de ventas, mediante la búsqueda, cierre y mantenimiento de negocios rentables para ir construyendo una base de negocios de largo plazo. Prospectar y desarrollar clientes en el segmento B2B, identificando empresas objetivo, organizando y priorizando oportunidades comerciales y realizando el primer acercamiento con clientes potenciales.

Planificar semanalmente agenda de visitas, la ruta y objetivos específicos de contactos con clientes o potenciales. Agendar visitas comerciales con el fin de conocer al cliente y presentar nuestra empresa. Gestionar procesos de venta B2B, identificando las necesidades y requerimientos de empresas y estableciendo relaciones comerciales de largo plazo con los principales tomadores de decisión.

Desarrollar el mercado identificado, conociendo las necesidades en cuanto a planes de manejo de mantenimientos preventivos y correctivos. Preparar proformas o propuestas de servicio siguiendo la estrategia de ventas definida por la Gerencia y en base al conocimiento técnico de los servicios cotizados para su posterior seguimiento hasta lograr el cierre de negocios rentables y/o de largo plazo. Controlar sus principales indicadores de gestión (KPIs): cumplimiento de presupuesto de ventas, indicadores de rentabilidad o margen comercial.

Cerrar negocios rentables para la empresa. Ejecutar visitas de seguimiento para evaluar constantemente la satisfacción y/o nuevos requerimientos de clientes o potenciales clientes. Contribuir a la identificación de oportunidades de mejora mediante la gestión efectiva de los reclamos, quejas y solicitudes del cliente.

Mantener actualizada la información de su gestión de ventas en los archivos y reportes requeridos por su jefe directo. Dar soporte para la elaboración de presupuestos de ventas periódicos, recopilar y proporcionar información de mercado para la construcción de escenarios comerciales.Conocimientos y experiencia: Experiencia en ventas B2B y gestión comercial con empresas. Manejo de estrategias de prospección, negociación y cierre de negocios.

Manejo de indicadores comerciales (KPIs). Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. Deseable experiencia en venta de servicios de limpieza, mantenimiento, facilities management o servicios corporativos.