JEFE DE VENTAS INTERNACIONALES

MISIÓN DEL CARGOGestión Comercial y negociaciones con los clientes internacionales de exportación. Supervisar, coordinar y ejecutar las estrategias de ventas internacionales. Desarrollo de nuevos mercados, análisis de ventas, presupuestos mensuales y reportes.FUNCIONES PRINCIPALES Revisar estrategias de ventas dirigidas a cada mercado internacional.

Definir metas y objetivos anuales de ventas para los diferentes mercados de exportación. Gestionar las negociaciones de ventas con clientes internacionales. Establecer acuerdos comerciales, contratos y condiciones de pago con clientes internacionales.

Mantener y concretar crecimiento en ventas con clientes actuales. Prospectar nuevos clientes en mercados estratégicos y evaluar oportunidades de expansión en otros mercados. Elaborar estructura de precios y propuesta comercial para cada mercado / categoría, de acuerdo a las condiciones del mercado y a las políticas de la empresa.

Realizar seguimiento para concretar los negocios / proyectos. Revisar desempeño de las ventas por cliente / por marca. Supervisar el cumplimiento de las normativas internacionales en el proceso de exportación, de acuerdo a lo solicitado por el cliente (Asuntos Regulatorios / Calidad).

Establecer presupuestos de ventas mensuales y asegurar el cumplimiento de los objetivos financieros. Informar periódicamente a Gerencia General sobre los avances en las exportaciones y nuevos proyectos / socios. Supervisar las actividades diarias del asistente de ventas internacionales, asegurándose de que se estén cumpliendo las tareas administrativas y operativas.PERFIL DEL CARGOEDUCACIÓN Y FORMACIÓN- Profesional titulado en Gestión y dirección de empresas internacionales, Comerio Exterior, Negocios internacionales o carreras afinesEXPERIENCIA EN EL CARGO- Mínimo 3 años en el cargo en industrias cosméticas, farmaceuticas, cuidado personal o similares.- Canales de distribución.CONOCIMIENTOS TÉCNICOS DEL CARGO- Planeación y técnicas de ventas- Amplio conocimiento del mercado.- Conocimiento de márgenes y costos por ruta.- Desarrollo y ejecución de proyectos comerciales.- Atención al cliente.