Key Account Executive

Ejecutivo/a de Ventas B2B – Cuentas Clave (Key Account Executive)Si cuentas con experiencia en ventas B2B, administración de cuentas estratégicas y te motiva generar relaciones comerciales de alto impacto, ¡queremos conocerte!Principales responsabilidades: Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas (Key Accounts). Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio B2B. Elaborar y ejecutar planes comerciales para incrementar ventas y rentabilidad.

Presentar soluciones de impresión, productos gráficos, empaques y amenities adaptadas a las necesidades del cliente. Negociar propuestas comerciales, precios y condiciones de venta. Cumplir indicadores de ventas, margen, cobranza y crecimiento de cartera.

Gestionar cotizaciones, pedidos y seguimiento postventa. Mantener actualizada la información comercial en CRM (ODOO) y elaborar reportes de gestión. Realizar visitas comerciales permanentes a clientes actuales y potenciales.

Analizar tendencias del mercado, competencia y nuevas oportunidades comerciales. Gestionar contratos, renovaciones y recuperación de cartera. Perfil que buscamos Formación académica Título de tercer nivel en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Mercadeo, Negocios o carreras afines.

Experiencia Mínimo 2 años en ventas B2B. Experiencia en ventas consultivas de campo. Manejo de cuentas clave (Key Accounts).

Experiencia en prospección, negociación y desarrollo de nuevos clientes. Se valorará experiencia en empresas manufactureras, industria gráfica, plásticos o canal HORECA. Conocimientos técnicos Ventas consultivas B2B.

Gestión de cuentas clave (KAM). Técnicas de negociación. CRM y ERP (preferentemente ODOO).

Excel intermedio. Microsoft Office. Manejo de KPIs comerciales.

Forecast de ventas. Gestión de cartera y cobranza. Power BI (deseable).

Te ofrecemos Sueldo fijo competitivo. Atractivo esquema de comisiones por cumplimiento de objetivos. Oportunidad de administrar importantes cuentas corporativas.

Desarrollo profesional y crecimiento dentro de una empresa sólida. Excelente ambiente laboral. Capacitación continua en productos y desarrollo comercial.