Gerente Comercial Regional

Misión del cargo:Liderar la estrategia comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento del presupuesto de ventas, crecimiento de cartera, rentabilidad y fortalecimiento del relacionamiento con los diferentes canales de comercialización, mediante la gestión efectiva de equipos comerciales y la correcta ejecución de la estrategia del Grupo.Nivel de instrucción:Título de Tercer Nivel en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Negocios Internacionales, Economía o carreras afines.Experiencia:Mínimo de 7 años en áreas comerciales, con al menos 4 años liderando equipos de ventas y operaciones comerciales multicanal.Lugar de trabajo: CuencaCompetencias:- Liderazgo comercial- Orientación a resultados- Negociación e influencia- Conocimiento del mercado- Visión de negocio- Comunicación y relacionamientoConocimientos técnicos requeridos.- Administración y ejecución de presupuestos comerciales.- Gestión de ventas multicanal (mayorista, retail y HORECA).- Desarrollo y apertura de mercados.- Administración de cartera de clientes.- Estrategias de negociación comercial.- Gestión y seguimiento de cobranzas.- Control de gastos y rentabilidad comercial.- Manejo de indicadores comerciales (KPI's).- Planeación de ventas y pronósticos de demanda.- Excel avanzado.- Manejo de sistemas ERP o CRM comercial.Funciones a desempeñar:- Experiencia canales On Trade y Off Trade- Ejecutar la estrategia comercial definida por la corporación en la región asignada.- Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas y objetivos de crecimiento.- Identificar oportunidades de expansión y apertura de nuevos clientes y canales.- Mantener y fortalecer relaciones con clientes estratégicos del canal mayorista, retail y HORECA.- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la cartera comercial.- Representar al Grupo en espacios comerciales clave del mercado.- Liderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo comercial conformado por 19 personas.- Establecer indicadores de desempeño y acompañar al equipo en la ejecución de estrategias en campo.- Asegurar una adecuada cobertura y atención de los diferentes canales comerciales.- Monitorear el cumplimiento del presupuesto de ventas de la región.- Dar seguimiento a los indicadores de cobranzas y recuperación de cartera.- Controlar los gastos comerciales garantizando una gestión eficiente de los recursos.- Presentar reportes de resultados y gestión.Sueldo: $3.000 fijos + variable