Jefe De Ventas Costa

Misión del cargo: Liderar, gestionar y desarrollar el equipo de ventas de la región Costa, incrementando las ventas e implementando estrategias comerciales efectivas en cada canal (locales, Wine Bar, corporativo/eventos y e-commerce), con un uso disciplinado del CRM y garantizando una experiencia de compra consistente para el cliente. Nivel de instrucción: Título de Tercer Nivel en Administración de empresas, Ingeniería Comercial, Economía, Marketing o Carreras Afines.

Experiencia: Mínimo 5 años liderando equipos de ventas. Lugar de trabajo: Guayaquil Competencias: - Liderazgo y Desarrollo de Equipos - Orientación a Resultados - Pensamiento Estratégico - Negociación y Ventas - Organización y Planificación - Capacidad de Adaptación Conocimientos técnicos requeridos. - Gestión y administración de puntos de venta multicanal (retail, Wine Bar, corporativo/eventos, e-commerce) - CRM Zoho (gestión de clientes y oportunidades) - Excel avanzado (tablas dinámicas, reportes, proyecciones de ventas) - Diseño y monitoreo de KPIs por canal y por local - Gestión de rentabilidad y control de márgenes - Normativa de venta de bebidas alcohólicas - Protocolos de higiene y operación de establecimientos de consumo (Wine Bar) - Técnicas de prospección comercial y ventas consultivas - Gestión de equipos remotos Funciones a desempeñar: - Diseñar e implementar el plan de ventas de la región, definiendo estrategias diferenciadas por canal (locales, Wine Bar, corporativo/eventos) y monitoreando KPIs por canal y por local. - Coordinar con Marketing las campañas y acciones de captación de clientes. - Supervisar, capacitar, evaluar y motivar a los vendedores y al equipo operativo del Wine Bar en el cumplimiento de objetivos. - Gestionar de forma remota al personal de Manta, con visitas periódicas de acompañamiento. - Asegurar el uso correcto del CRM Zoho por parte del equipo, y generar y analizar reportes de ventas y rentabilidad por canal (Excel avanzado). - Presentar informes de gestión con recomendaciones a Gerencia General. - Supervisar la operación, inventario y experiencia del cliente en el Wine Bar. - Coordinar promociones y eventos para aumentar la afluencia de clientes. - Controlar el margen y la rentabilidad por canal y por local, no solo el volumen de ventas. - Asegurar el cumplimiento de la normativa de venta de bebidas alcohólicas y de los protocolos de higiene del Wine Bar.

Sueldo: $2.000 - $2.300 fijos más variable